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        紅墻股份:2019年09月25日投資者關系活動記錄表

        欄目:股東在線 發布時間:2019-09-25

        證券代碼:002809

        證券簡稱:紅墻股份

         

        廣東紅墻新材料股份有限公司投資者關系活動記錄表

                                         編號:IR-2019-007

        投資者關系活動類別

        ?特定對象調研□分析師會議

        □媒體采訪□業績說明會

        □新聞發布會□路演活動

        □現場參觀

        □其他(請文字說明其他活動內容

        參與單位名稱及人員姓名

        中銀國際  鞠龍

        時間

        2019092511:00-13:00

        地點

        紅墻股份總部會議室

        上市公司接待人員姓名

        董事會秘書 程占省

        財務總監、投資總監 董杰

        證券事務代表 何嘉雄

        投資者關系活動主要內容介紹

        以介紹和互動問答結合的形式與投資者進行交流,內容如下:

        一、行業的市場規模和競爭格局情況

        中國建筑材料聯合會混凝土外加劑分會每2年統計一次行業情況,據統計,2017年全國混凝土外加劑產量1399萬噸,折算成銷售額約560億元。

        混凝土外加劑行業目前集中度不高,正處在一個集中度提升的過程:目前行業前三名蘇博特、建研集團和我們均在A股上市,據我們統計,2016年、2017年、2018年行業前三名市場占有率合計分別為4.76%、6.59%、9.15%。

        二、行業集中度提升的內在原因是什么

        據我們統計2018年的數據,蘇博特、建研集團和我們混凝土外加劑的銷售收入同比增長幅度分別為37.88%、38.55%43.10%,遠高于行業增幅;我們在西南、華南地區銷售收入同比增長327.96%、39.04%。市場份額向龍頭企業集中的趨勢明顯,我們認為原因主要有以下幾點:

        1、龍頭企業研發實力更強:混凝土原材料的品質比從前更加復雜,對外加劑生產企業配方調整能力及速度比過去更高,行業的技術門檻越來越高,大企業憑借更強的合成技術優勢及配方快速調節能力占優。

        2、龍頭企業融資能力更強:行業存在下游占款較多、賬期較長的特點,大企業憑借更穩定的渠道回款保障及更強融資優勢獲勝。行業前三陸續進入資本市場,有較強的擴張需求,融資的便利性及低成本是同行非上市公司無法比的,行業內上市公司是最大的受益者。

        3、龍頭企業更為合規:2016年以來環保約束較嚴,倒逼部分環保不達標小企業出清市場。龍頭企業一般多是前期環保投入方面更加到位,生產排放也符合要求,在行業環保大洗牌中有望脫穎

        三、請介紹公司的研發概況

        公司組建了一支由行業專家、公司核心技術人員組成的研發團隊,核心技術人員均具有多年的從業經歷,在混凝土外加劑新產品、新工藝開發方面積累有豐富的經驗,獲得過多項科研成果,并取得多項專利。公司在混凝土外加劑的應用技術研究、生產工藝改善以及新產品開發等領域持續進行研發投入,確保公司能夠適應未來混凝土行業對混凝土外加劑不斷提高的需求,為公司長期穩定的增長提供持久動力。在新產品研發方面,公司結合市場需求,深入研究、采用高新技術優化混凝土外加劑產品合成工藝和復配技術,開發具有自主知識產權、優良性價比和市場競爭力的混凝土外加劑系列產品,解決不同組成成份的減水劑與具有不同填料的混凝土的適應性問題。

        四、公司應收賬款情況

        公司主要產品為混凝土外加劑,下游客戶主要為商品混凝土、預制混凝土構件、預拌砂漿等建材領域客戶,應收賬款與建筑行業的回款特點密切相關,回款普遍存在一定的賬期,公司應收賬款賬期一般在56個月左右。但是公司有著優異的應收賬款管理水平,公司應收賬款周轉天數在160天左右;而且公司近三年一年內應收賬款占全部應收賬款比分別是91.18%、97.75%、95.58%。

        五、公司市場拓展策略

        紅墻股份在上市之前已是華南地區混凝土外加劑市場的龍頭企業。未來,充分利用資本市場資源,在穩健發展的經營理念指導下開拓全國其他重點區域重要市場,是我們最重要的工作之一。

        國內混凝土外加劑行業較為分散,不同區域的市場都具有各自的特點,我們在實踐中摸清規律,善于總結,已經形成了幾種效果很好開拓市場的模式:(1)與同行合作,在四川我們與四川一家外加劑企業進行合作;(2)招募當地銷售精英,組建銷售團隊,在貴州,我們招募了行業積累深厚的銷售精英團隊加盟。

        六、公司全國布局情況如何

        公司成立以來,銷售區域主要集中在廣一閩(廣東、廣西、福建)。近幾年公司通過設立四川紅墻、陜西紅墻、貴州紅墻等全資子公司,在西南地區、華東地區、華北地區組建銷售團隊,布局現有優勢地區以外的其他主要混凝土外加劑市場。2019年上半年,公司在西南地區實現營收54,307,839.57元;華東地區實現營收42,879,043.88元;華北地區實現營收24,546,767.25元。隨著全國市場布局的不斷深入,新開拓市場業績貢獻將逐步顯現。

        附件清單(如有)

        日期

        20190925


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